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抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)介入，步步跟進(jìn)，穩(wěn)贏天下--A公司案例紀(jì)實(shí)
作者：鄭紀(jì)東 徐漢強(qiáng) 日期：2007-11-15 字體：[大] [中] [小]
抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)介入
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，英國(guó)首相丘吉爾曾有一句名言“沒(méi)有什么投資能比給孩子們提供牛奶更重要的了”。二戰(zhàn)后的日本則更明確地提出“一杯牛奶可以強(qiáng)壯一個(gè)民族”。這是20世紀(jì)的“牛奶”故事。進(jìn)入新世紀(jì)膳食結(jié)構(gòu)以健康為主題展開(kāi)，飲食從以動(dòng)物蛋白為主向植物蛋白轉(zhuǎn)變，正在演繹21世紀(jì)的“蛋白質(zhì)”故事。
１９９５年我國(guó)科學(xué)家從民族長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，集中眾多學(xué)者智慧提出了“國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃”，提高蛋白質(zhì)的供給量，
2004年—2005年中國(guó)中央政府分別以1號(hào)文件明確提出發(fā)展農(nóng)業(yè)的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)得到各級(jí)政府的極大重視，大豆產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展，食品行業(yè)是永不衰退的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從動(dòng)物蛋白為主向植物蛋白轉(zhuǎn)變，大豆是自然界中所有植物性食物中的蛋白質(zhì)之王。隨著我國(guó)人民生活水平向小康的邁進(jìn)，人們更關(guān)心營(yíng)養(yǎng)與健康，于是豆制品將成為一個(gè)趨勢(shì)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌運(yùn)作
產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的命脈，只有產(chǎn)品品質(zhì)了保證，公司才能放心大膽的去運(yùn)作。A公司深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，主動(dòng)與中國(guó)發(fā)酵工業(yè)研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為研究院的掛牌基地。研究院派駐導(dǎo)師駐廠，研究示范，確保了產(chǎn)品的工藝與品質(zhì)。于是在沒(méi)有了后顧之憂之后，在A公司與贏天下策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，進(jìn)行對(duì)公司及其品牌的運(yùn)作。
A公司于2004年建廠，是一家集科研、加工、銷售于一體的豆制品生產(chǎn)企業(yè)。公司看準(zhǔn)了豆制品行業(yè)的前景，迅速反應(yīng)，立即行動(dòng)，通過(guò)一系列列的活動(dòng)，推出“A”品牌系列產(chǎn)品。產(chǎn)品上市短短時(shí)間得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得了市場(chǎng)。
（一） 品牌運(yùn)作，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
豆制品是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，其市場(chǎng)潛力巨大，但同時(shí)人們的認(rèn)知度很低。A公司產(chǎn)品是2005年下半年推出市場(chǎng)的，做為一個(gè)新行業(yè) ，新企業(yè)，新品牌，A品牌拓市的難度是巨大的。A公司看準(zhǔn)了此行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行了一系列周密的市品牌運(yùn)作，成功打開(kāi)了北京，南京、濟(jì)南，青島，石家莊，合肥，徐州等市場(chǎng)。不僅僅為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而且也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的美譽(yù)度。
（二）模特大賽帶來(lái)名利雙收
2005年10月，山東省模特大賽如期舉行。經(jīng)過(guò)各方的努力A公司冠名這次大賽。模特大賽吸引了州城追隨時(shí)尚的青年和全市多家媒體的目光。在模特大賽期間A公司一舉推出了“A”品牌。吸引了眾多的眼球。模特大賽在山東具有巨大影響力，隨著活動(dòng)能夠的不斷深入，“A” 品牌也不斷被消費(fèi)者認(rèn)可與接受。
大賽期間，A公司還在還在大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，銀座等各大城市的大賣場(chǎng)舉行了聲勢(shì)浩大的主題活動(dòng)，大賽獲獎(jiǎng)小姐分別來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，展示“A” 產(chǎn)品，并于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)歡。大賽小姐亮麗 的形象與時(shí)尚的產(chǎn)品，深深吸引了吸引了的觀眾，媒體也紛紛給予報(bào)道，濟(jì)南、德州等地的餐飲市場(chǎng)因?yàn)檫@一事件轟動(dòng)一時(shí)。眾多商超，酒店等大賣場(chǎng)紛紛打電話給A公司，了解產(chǎn)品，商談業(yè)務(wù)。一時(shí)間“A”產(chǎn)品訂單源源不絕。模特大賽在給A公司帶來(lái)了效益的同時(shí)，也為各大賣場(chǎng)的老板也帶來(lái)了新的賣點(diǎn)，和巨大動(dòng)的利潤(rùn)。
此次模特大賽活動(dòng)，為“A”品牌，帶來(lái)旺勁十足的人氣。加上A公司的策劃，此款品牌迅速在濟(jì)南等市場(chǎng)打開(kāi)，并逐步站穩(wěn)腳跟。
（三）營(yíng)造事件---入選中國(guó)新品脾100強(qiáng)，A公司知名度躍上新臺(tái)階
2006年，《中國(guó)新品牌報(bào)告》課題組、中國(guó)新品牌專家團(tuán)和中國(guó)新品牌工程組委員會(huì)聯(lián)合向A公司發(fā)出邀請(qǐng)，共同打造中國(guó)新品牌100強(qiáng)同時(shí)加入的有阿里巴巴網(wǎng)站（打造中國(guó)電子商務(wù)第一品牌）、華誼兄弟（打造中國(guó)新電影第一品牌）、蒙牛乳業(yè)（打造中國(guó)乳制品第一品牌）、國(guó)美電器（打造中國(guó)電器連鎖第一品牌）等。A公司獲此殊榮，“打造中國(guó)豆制品第一品牌”，此次機(jī)會(huì)提升了公司知名度。
中國(guó)新品牌工程包括家電類、食品類、日化類、房地產(chǎn)、金融類、培訓(xùn)服務(wù)等24個(gè)領(lǐng)域內(nèi)100個(gè)品牌。中國(guó)新品牌專家組是由企業(yè)界和高校經(jīng)濟(jì)界知名人士組成，在品牌塑造、品牌的延伸和品牌的服務(wù)方面擁有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們針對(duì)新品牌的各公司的具體情況為企業(yè)量身定做符合廠情的品牌規(guī)劃。中國(guó)新品牌工程將開(kāi)展組建新品牌聯(lián)盟、召開(kāi)中國(guó)新品牌發(fā)展論壇、 組織中國(guó)品牌節(jié)系列活動(dòng)、建立中國(guó)新品牌網(wǎng)站、聘請(qǐng)中國(guó)新品牌形象大使等一系列活動(dòng).。此次活動(dòng)開(kāi)展直接將A公司品牌推廣推向了高潮。而且還將有一系列的后續(xù)活動(dòng)，這簡(jiǎn)直就是一塊天上掉下來(lái)的餡餅，將對(duì)A公司品牌建設(shè)起到持續(xù)的推動(dòng)作用。
面對(duì)一個(gè)新行業(yè)，新市場(chǎng)，A公司這個(gè)新企業(yè)，面臨了非常巨大的困難 。缺乏發(fā)產(chǎn)品品牌影響力，特別是品牌影響力帶來(lái)的產(chǎn)品消費(fèi)能力。然而A公司并沒(méi)有在困難面前低頭，通過(guò)搞一系列的活動(dòng)迅速提升了品牌知名度，彌補(bǔ)了新品牌影響力弱的缺陷。兩次選美大賽打出了時(shí)尚的概念，契合了品牌主題，使得A公司品牌知名度迅速提升，A公司之夜公益活動(dòng)的舉辦體現(xiàn)了企業(yè)回報(bào)社會(huì)的社會(huì)責(zé)任感，活動(dòng)的舉辦獲得了極好的口碑，產(chǎn)品美譽(yù)度迅速提升。對(duì)于A公司來(lái)說(shuō)，在這些成就的背后，由此帶來(lái)的產(chǎn)品消費(fèi)力應(yīng)該是最重要的。